秦嶺駐村書記賈安金干起了朋友圈微商，這是怎么回事？賈安金外號“賣光光書記”，他幫村民賣出蜂蜜730余斤、野生獼猴桃1500余斤、土雞蛋2000余只、土雞50只、臘肉300余斤、菜油300斤……（攝影&視頻/李宗華 編輯/隋雯雯 騰訊新聞中國溫度扶貧特約《中國人的一天》第3209期）

視頻 | 從做客服發朋友圈到注冊土特產商標 “賣光光”書記的扶貧之路

夜里10點多，秦嶺腹地的小山村里，村民們睡了，雞鴨魚鳥也都睡了，駐村第一書記賈安金的辦公室卻還亮著燈，成了蚊蟲集中攻擊點，他不得不一邊驅趕著蚊蟲一邊完成當天的工作總結。期間時常被手機短信所打斷，卻不見他有一絲懊惱，相反，經常因為一條短信喜笑顏開："又有新訂單了，‘賣光光'的前景越來越好了。"

兩年前，賈安金被調往陜西省寧陜縣筒車灣鎮桅杄壩村任第一書記。剛從縣衛計委的崗位離開，他一時間還有些不適應。這個村給賈安金的第一印象就是“地無百步平，人無挨家富”，除了山還是山。但是有山有水有人就有希望，經過一段時間的摸排走訪，賈安金覺得發展適合當地的產業自不必說，先讓村民見著錢也許是最有效的工作方式。

于是，幫助村民將土特產賣出去成為他開展駐村工作的第一步。萬事開頭難，賈安金挨家挨戶走訪摸底，誰家擅長做臘肉，誰家擅長做干菜，誰家擅長養雞養豬，誰家擅長養蜂，誰家擅長種魔芋等等都一一記錄在案。他鼓勵村民在保證質量的同時擴大產量，自己則保證推廣環節，不讓村民愁銷路。

其實說起銷路，賈安金當初唯一的途徑也只有一個“朋友圈”。當第一批干竹筍曬制完成的時候，賈安金迫不及待地拍好照片，發布之后，很快就收到了認購的消息。“那一天晚上，我聊天聊到深夜，真的很激動，好多人在那條分享下面詢問有沒有其他可靠的農產品，有的直接就下起了訂單。五花八門感覺啥都有人要。”賈安金看到這條路的可行性，信心十足。

當起銷售員的駐村第一書記，最明顯的變化就是忙，真的忙，幾乎手機不離手。一方面要安排處理扶貧項目的其他工作，一方面要加大村民的農副產品產量。賈安金幾乎隔上一兩天就要在村里巡查一次，詢問每家的情況。

幸好這位樸實無華的第一書記身有“三快”技能包：說話快、走路快、吃飯快。“動作快點，每天都能擠出不少時間。”賈安金說，村子雖然不大，但是住得相對比較分散，只能腿放勤些。農村窮主要窮在思想意識落后，因為賺不來錢，所以一直以來大家的觀念還停留在自產自用的原始階段，他們不相信自家的這些東西還能賣成錢。

其實農村空氣好環境好幾乎無污染，以家庭為單位的生產單元又還沒有追求產量的意識，養的豬都是足年的，雞鴨肉蛋都是自然狀態下的農副產品，原汁原味是最大特點，不會弄虛作假，也沒有雜七雜八的添加劑，只要飲食習慣差異不大，是很受大家歡迎的。

經過一年時間的運作，桅杄壩村的一半村民看到了實惠，賈安金也贏得了村民的信任。越干越有勁兒的他索性喊出了自己蓄謀已久的一個想法：“賣光光！能變錢的全部賣光光！”只要村民能生產出來，自己就有信心全部都賣出去。

這份自信不是憑空而來的，因為現在最讓他發愁的不是賣不出去，而是東西不夠賣。“上次一個朋友定了800個土雞蛋，全村我才收來523個，到現在還欠著兩百多!”賈安金說這句話的時候，一臉的得意之情。其他“欠”下的訂單也有好幾十件呢。

去年年底，村里一貧困戶因常年在家照顧不能自理的母親，幾乎沒啥收入。為了辦年貨準備殺一頭豬賣掉。得知這一消息后，賈安金立刻在朋友圈發布了賣肉公告。不出所料，僅兩天時間，訂購數量就到了上限。不得已，又在其他農戶家追加了幾頭才算是滿足了朋友們的“央求”。接到訂單，他喜笑顏開。

像這樣的例子，兩年里已經記不清有多少回了。也有人問過賈安金，幫村民忙前忙后賣東西，自己有分成么？“我這是義務幫他們，不賺他們一分錢，因為每家的成品層次標準不一，我都是現拍照片，買主賣主達成協議就成交，多少錢多少東西，我只是搭個橋而已。”賈安金說。

經過粗略統計，兩年來，僅通過朋友圈，賈安金為桅桿壩村村民售出蜂蜜730余斤，野生獼猴桃1500余斤，土雞蛋2000余只，土雞50只，臘肉300余斤，菜油300斤，干土豆、干竹筍、木耳等農產品400余斤，累計銷售額達12萬多元。也因為這個原因，賈安金被村民稱為“賣光光書記”，自己的代步小轎車也成了村里的“扶貧號”。

由于長期奔波在扶貧一線，扶貧成績突出，前不久賈安金已經被提拔為副鎮長。但是駐村還得繼續。提拔之后，肩上的擔子更重了，工作量也自然更大了，加上兩年的變化，村民的農副產品數量大了品種也多了，繼續靠老辦法，效率低不說，也不利于持續發展。

一個更大膽的想法在賈安金的腦海里孵化成型，他要注冊一個商標，將過去的“誠信”標準化，將感情市場化。“只有這樣，即使哪一天我不駐村了，村民的東西一樣能經受住市場的考驗，走一條健康持續發展的道路。”賈安金說做就做，很快在同學的幫助支持下，“賣光光”注冊商標已經進入到實質階段。

商標公示結束通過后，再申請CS認證，入駐縣電商辦，最終通過電商大平臺銷售“賣光光”農副產品，是賈安金接下來的三步走工作推進計劃。“完成這些后續工作，我想回趟家，上次回家還是兩個月前了，好久沒給老婆和女兒做飯了。”快人快語的賈安金說這些的時候，眼眶里浮現出一層不易察覺的朦朧…… （微信搜索“中國人的一天”或“chinaoneday”公眾號，投稿或分享你的故事至chinaoneday@qq.com，你將有機會成為中國人的一天主人公。）