我把數據體系放在首位。再小的清遠飯堂承包廠家也應該通過數據做把控。數據起監控、預警和量化的作用，而且提醒清遠食堂承包廠家不要只看效果去做事，而是要抓過程，這很關鍵。

培訓我放在了第二點。許多創業者沒有在大廠家待過，有錢卻不明白怎樣招高管。優秀的棟梁永遠只會被更優秀的棟梁吸引。創業者/CEO必須加強培訓，不停提升自己，才能夠吸引到越來越多優秀的棟梁。

第三個重要點是運營，運營擔當提出意見的任務，是一家清遠飯堂承包廠家在項目端的關鍵大腦。相關項目的制度、流程、打法和相關激勵，都要靠運營部門來制訂。

第四是品宣，這是清遠飯堂承包廠家客戶的關鍵來源，并能不停賦予銷售工具;

第五是政委體系，負責盯人;

第六是品控體系，負責盯事;

第七是客服體系，負責盯客戶。

怎樣讓這些清遠飯堂承包廠家可以執行到位是重心。這就涉及到業務管理，業務管理有幾個黃金法則，其中一個是績效=量x轉化率x心態。倘若以坐標系來體現，能力就是縱坐標，拜訪量就是橫坐標，形成了一個立體漏斗。每100家客戶拜訪，保底能成交一家，這是我們權衡績效的規范。

隨著能力提升，沉淀也在提升，漏下來的資源就會越來越多，績效就會越來越好。這個過程中，心態很關鍵。心態好，膽子大，清遠飯堂承包廠家士氣高，績效常常也越好。所以，清遠飯堂承包廠家只要是做好三件事情就可以了：抓勤奮度、抓培訓、抓心態。